投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
上市公司接待人员姓名 市场战略总监李刚先生 董事会秘书兼首席财务官杨哲嵘先生
投资者关系活动主要内容介绍 Q1：红海线：红海线路主要会影响公司在欧洲和中东地区的业务，公司会保持和各承运商的沟通，重视后续变化。 Q2：海外运费占订单的比例是多少？ A2：运费和贸易术语强相关。相对国内市场，海外市场订单运费占比相比来说较高。 Q3：2024年预计海外哪个地区订单增长会更好？ A3：公司海外业务主要分布在拉丁美洲区、非洲区、中亚区、中东与欧洲区和东南亚地区，各地区总体量接近。公司海外订单的增长在现阶段更多来自于市场渗透率的提高。 Q4：对2024年网内和网外业务可持续性的预测？ A1：公司更关注竞争力、渗透率和占有率的提升。网内业务2024年可能会回归温和增长，同时公司也做好了应对迅速增加的准备，我们有信心在这一个市场保持良好的发展形态趋势；网外业务有很多组成部分，主要是发电和工业，公司致力于在这些市场提升个人的渗透率。 Q5：公司产品渗透率如何提升？ A5： 1）继续拓展公司产品品类； 2）提升公司自身竞争力获取更多份额。 3）加强新市场的开拓。 Q6：请介绍网外业务的竞争情况？ A6：相对别的市场，新能源发电市场和工业市场目前竞争相对充分。随着全球新能源的加快速度进行发展，客户对产品性价比的要求在不断的提高，公司也会持续推断适合新能源市场的产品版本，满足市场需求。 Q7：800kV GIS目前进展情况？ A7：目前产品还在研发中，争取2024年实现突破。 Q8：公司互感器、电抗器业务情况？ A8：互感器产线在海外保持良好的增速；电抗器产品主要是运营商采购，国内市场中预计可获得的增幅较小，海外市场目前处于零星订单状态，主要客户在欧洲和澳洲。 Q9：海外业务中，EPC占比？
A9：海外EPC业务的战略定位是带动单机设备的销售、推动单机商品市场的突破，满足海外客户的多样化需求。EPC业务正在积极拓展新的业态，比如储能EPC，大型Statcom等完整解决方案的能力。 Q10：怎么样看待未来3-5年变压器的供应链情况？ A10：现阶段来看变压器的供需矛盾依然会存在。目前整个产业链供应能力不够，变压器产品需求的快速地增长和高电压产品扩产的难度，在一段时间内不会改变目前的供需状态。 Q11：对于欧洲市场的看法？拉丁美洲增长会不会受限于自身财政状况？ A11：欧洲市场规模较大，但公司目前在欧洲市场渗透率较低。近两年随义务逐渐拓展，公司已顺利在欧洲10多个国家实现完美交付，相信有机会在欧洲市场取得长足的进步。增长不只是来自于需求的增长，更多的是来自于市场占有率的扩展。 总体来说，拉美财政的不确定性对我司影响较小。 Q12：2023年公司现金流改善的原因和措施 ？ A12： 1）公司慢慢地增加供应链能力的建设，特别是计划能力的以提升，提高库存管理能力； 2）加强合同货款管理，严格按照合同约定的付款管理。 Q13：目前公司在海外市场销售策略？ A13：公司海外目前以直销模式为主。 Q14：海外客户比较看重后续服务，公司目前售后服务情况及后续规划？ A14：目前公司正在建设全球工程服务中心，安装、调试、服务是设备出口海
